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华宝新能“筑底”:独立站、线下渠道崛起 研发与制造两手抓 天天通讯

2023-04-27 15:17:36 21世纪经济报道

南方财经全媒体记者 林典驰 深圳报道

户外运动兴起,拍摄美好的风景视频,带动户外电源常年“霸榜”亚马逊网站销售榜单。叠加近几年家用应急备用电源爆发,带动一个新晋风口——便携储能。


(资料图片)

对于海外市场,储能爆发点源自欧洲能源危机,缺电和限电点燃了海外储能消费市场。不过,到了今年一季度,海外市场通胀仍久居不下,消费主力在去年末万圣节、圣诞节等节假日集中购买释放需求。高基数使得今年一季度海外便携式储能市场逐步回归正常水平。

4月25日晚间,华宝新能(301327.SZ)公布一季报。财报显示,受原材料价格波动的长尾效应、美元贬值导致汇兑损失的增加以及期间费用增长的影响,公司业绩短期承压,一季度实现营业收入4.48亿元,同比有所下滑。

短暂的颓势难掩储能未来市场的发展潜力,中国化学与物理电源行业协会数据显示,预计到2026年,储能市场规模将达到882.3亿元人民币,年均复合增速还将维持51.29%。

锂价影响新能源产业链  储能毛利率仍企稳回升

去年,有车企高层吐槽电池成本占到整车的60%,说“自己是在给电池厂打工”。原本只要4-5万元/吨的碳酸锂,去年被爆炒到近60万元/吨,两年间价格翻了十倍。现如今潮水退去,碳酸锂逐步回落到低于20万元/吨,5个月时间下跌了近七成。

碳酸锂价格持续高位,新能源产业链备受影响。以华宝新能为例,该公司采购电芯成本持续攀升。

公司财报显示,虽然一季度原材料价格有所回落,但公司一季度生产和销售成本仍受去年第三、四季度高成本库存的影响。去年同期受成本上涨压力,公司产品主动上调价格,但随后因行业竞争加剧,公司加大产品促销力度,通过折扣优惠等方式下调了部分产品价格。

对华宝新能而言,单看营收和数字,目前确实面临上市以来的首次挑战,但仔细研究公司成色发现,华宝新能只是暂时受到大环境影响,正蓄力“筑底”反弹。

以反映公司盈利能力的毛利率为例,本期华宝新能毛利率41.69%,同比下降6.73%。虽有所下跌,但相比第四季度已环比上升0.67%。

近期,根据2022年度业绩说明会,截至2022年底,华宝新能存货中原材料(包含锂电池)余额为7584万元,占比8.91%。

Wind数据显示,当前电池级碳酸锂价格17.65万/吨,相比去年年底高位下降近70%。随着上游原材料价格持续下降以及库存的逐步出清,公司毛利率有望保持稳定。

锂价暴涨暴跌影响了新能源产业链公司短期业绩,即使是拥有霸榜亚马逊网红产品,亦受到短期影响。

家用储能认可度快速上升  品牌认知将成核心竞争力 

如同无人机,消费者对户外活动热情日益高涨,便携储能设备的市场需求逐渐在全球打开。华宝新能是最早入局便携储能和移动式家庭储能的企业之一,并打造了“Jackery电小二”、“Geneverse”两大全球品牌,产品包括便携储能、家庭储能及光伏太阳能板,几乎覆盖户用储能全场景,同时适配户外旅行和应急备灾。

去年10月,亚马逊官方发布的户外电源销售榜单中,华宝新能旗下品牌——Jackery电小二再度霸榜。该公司的两款拳头产品Jackery Portable Power Station Explorer 300、Jackery Portable Power Station Explorer 240包揽榜单冠亚军。与此同时,其自主研发的户外电源2200,打破了户外及家庭应急用电难题而备受欢迎。

便携储能的市场认可度和接受度上升,其中一个表现是亚马逊之外的独立站和线下渠道营收占比提升。

财报显示,截至2022年末,华宝新能完成8个全球品牌官网的建设,实现营业收入增长97.40%,线下进入Harbor Freight Tools、Home Depot、Walmart、Costco、Lowe’s、Lidl、JVC、Canon、Sam’sClub等4000多家零售商渠道,实现营业收入增长153.93%。未来借助官网独立站和线下渠道持续发力,将逐步形成三足鼎立的渠道优势,进一步提升公司盈利能力。

然而,便携储能接受度上升也需要付出代价,其中便是销售费用的上升,用户需要时间提升品牌认知。

品牌建设的长期性,好处是形成品牌认知,建立品牌壁垒。但在销售收入层面上存在较明显的滞后性,使得品牌建设初期对公司财务指标产生负面影响。报告中显示,便携储能产品当前产品渗透率较低,需要不断提高消费者对公司产品和品牌认知,而便携储能产品的客单价较高,因此,消费者更偏向于购买知名品牌的便携储能产品。

公司将通过广泛、持续对消费者开展品类教育、提升品牌认知,促进便携储能产品的渗透率及公司市场占有率的提升。

储能稳定性安全性要求高  研发制造构筑第二增长曲线

支撑一家公司成长不能光靠品牌营销,公司的硬实力应该是持之以恒的研发投入和扎实的制造能力“铸就”的。

尤其是对于储能这一新晋风口赛道。在新能源产业快速发展大趋势下,消费者对便携储能产品的稳定性、安全性要求必将越来越高。

华宝新能率先发布了免安装、中小型容量的移动式家庭储能产品,并实现了快速增长。2023年,公司将依托于Geneverse品牌及本地化运营优势,推出更大容量、更高功率等有竞争力的家庭储能产品,快速布局固定式家庭储能市场。

若该产品问世,将有助于帮助华宝新能拓展新的品类,进入新的市场,构筑公司“第二增长曲线”。

满足用户稳定性、安全性的诉求则需要储能公司加大研发力度。根据华宝新能财报,截至一季度末,该公司研发费用投入金额为4141.20万元,同比增长89.58%。华宝新能研发团队也进一步扩充,进一步拓宽护城河。截至一季度末研发人员已达311人,同比增长51.62%,因研发人员增加导致相关费用同比增长70.79%。

截至2023年一季度末,公司已取得境内外专利361项,其中发明专利39项。过去一年,华宝新能旗下“Geneverse”产品获首个美国NISTIR8259网络安全标准评估报告;光伏太阳能板有效面积转换效率持续提升,推出业内转化效率领先的双面发电光伏太阳能板SolarSaga80,并获得TüV南德全球首个消费级光伏组件认证。

“第二增长曲线”的另一个底气,是在制造环节。

与其他贴牌厂家不同,华宝新能在初期便奠定了M2C的经营模式,即厂家对用户的全价值链的模式。凭借于此,公司能够深入调研市场需求、用户偏好,减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需求,实现精准创新和价值创造。

华宝新能财报显示,该公司采取“以销定产”的生产模式,通常根据销售预测、在手订单及交货期情况安排生产计划。生产流程上,公司已导入MES系统、品质管控系统和数据监控系统,实现了制造自动化管理,进一步提高了生产效率,有效保证了产品的稳定性、可靠性。

当前便携储能产品仍处于发展初期,市场渗透率极低,随着人们对绿色低碳生活的转型及便携储能的认知提升,2023年便携储能行业有望保持稳定增长的势头。